2021年08月04日，廣東某酒店集團惠州公司的負責人紀總與我們取得聯系，說公司的酒店在建，然后需要采購洗滌設備，大概有100多個房間，除了餐飲外有兩百多套的床上布草需要洗，并且洗衣房只有50平方左右，讓我們根據這個情況推薦相對應的工業洗衣機等洗滌設備。

為了進一步的去了解情況，珠江洗滌跟紀總約時間并上門當面溝通，以及了解他們的酒店的情況。

3天后，我們過去紀總公司所在地進行了會面并做了詳談。具體了解到：酒店洗衣房本就配備了工業洗衣機，由于衣物清洗量大，設備老舊，需要增添100KG的全自動工業洗脫機。珠江洗滌設備還了解到酒店景點旅游旺季時，每天所需洗滌150-200套左右的客房布草（每套包含床單、被套、浴巾、毛巾等）。而這些布草清洗在衛生要求上比較高，所有的客房布草必須通過消毒后才可以被使用。。

然后針對紀總酒店的情況，我們給到了對應洗衣解決方案，洗衣解決方案內容包括：配置3臺，型號為XTH-250D-12-18KG洗滌量-1160X1380X1620mm尺寸的全自動洗脫烘一體機；1臺，GXQ-10FR全自動干洗機-100L洗滌量；3臺，型號為ZD-3300-V-3300mm尺寸的全自動折疊機；等。為什么珠江洗滌會推薦這些洗滌設備？是因為這些洗滌設備進料端配置了防軋安全擋板，防止意外事故的發生，安全可靠。

看完我們給到解決方案后，廣東某酒店集團惠州公司的負責人紀總表示：洗滌方案非常符合我們的清洗需求，愿意與珠江洗滌設備簽訂合同協議。并經過幾天的使用和測試，我們發現新添的洗滌設備大大減少了人力成本的支出，還解決了量大的布草清洗，雖然前期投入是比較大的，但是按照長久之計，還是購買劃算，而且產品的性價比高，對他們的服務的認可和滿意。并于出方案后的第3天，跟我們簽訂了合作。

在價格定位上，由于珠江產品采取直銷模式，中間環節少，上萬平米的廠房自建有效減少運營開支，主要零部件本廠一條龍加工大大降低外購成本，再加上產品質量穩定使保修成本遠低于正常水平，